Двухдневный тренинг Александра Санкина "Весь аукционный метод продажи недвижимости по Санкину: как закрывать от 4 сделок в месяц с комиссией 6%" для риэлторов и руководителей агентств недвижимости

• Вам надоело закрывать по 0,5 сделки в месяц и получать мало денег за свою работу?
• У вас большой опыт, но вы не знаете, как дорого продать свою услугу, и поэтому ваши средние комиссионные 100-150 тысяч рублей?
• Вам сложно убедить клиента подписать эксклюзивный договор и приходится снова бегать наперегонки с другими агентами или работать за “спасибо”?
• Вы, на самом деле, не знаете, чем вы отличаетесь от других риэлторов и вам стало сложнее убеждать клиентов?
• Вы боитесь обидеть продавца, называя рыночную цену объекта?
• Вам кажутся нереальными комиссионные в размере 6%?
• Вы хорошо продаете свою услугу, клиенты любят вас и подписывают договоры, ваши листинги забиты объектами, но сделок все равно закрывается мало?
• Ваши объекты висят по много месяцев, съедая всю надежду и потенциальную прибыль?
• Вы руководитель группы агентов или у вас свое агентство недвижимости и вы не знаете, как помочь своим агентам стать более эффективными и начать продавать много?
• Вы прочитали много книг по недвижимости и посещали разные тренинги, но результаты значительно не изменились?
• Стало сложно работать в кризис и уже задумываетесь о смене профессии?
• У вас много мотивации и вы усердно работаете, но все равно не довольны результатами и чувствуете, что можете и достойны большего?
• Сколько может продолжаться такая ситуация? Может быть поэтому в агентствах недвижимости такая большая текучка кадров?

С этими проблемами сегодня сталкиваются практически все риэлторы и агентства недвижимости.

Рынок недвижимости сегодня переживает не самые простые времена: на рынке сейчас выставлено огромное количество квартир, в то время как количество покупателей сократилось. Многие продавцы до сих пор стоят на рынке с завышенными предложениями, а реальные сделки закрываются с дисконтом.

Риэлторам сегодня стало еще более сложно в таких условиях соответствовать ожиданиям продавцов, находя покупателей на запрошенную цену.

Собственники сегодня не видят смысла работать с агентом и продают объекты самостоятельно, пользуясь услугами всевозможных онлайн сервисов. А количество агентств недвижимости и конкуренция заставляют многих демпинговать и работать по себестоимости. А это непременно выливается в низкое качество работы агентов, и, как следствие, в неудовлетворенных, недообслуженных клиентов, которые формируют потом негативное мнение об агентах.

В таких условиях становится все сложнее делать бизнес.

НО! Вы в этом не виноваты. Я уверен, если вы читаете этот текст, вы ищете новые знания и подходы к работе. Хотите стать лучше и оказывать более качественную услугу вашим клиентам.

Верите ли вы, что есть методы, которые позволят лично вам координально изменить ситуацию в вашей деятельности и в вашем бизнесе?

Верите ли вы, что есть агенты, которые закрывают по 2, 4 и более сделок в месяц? Верите ли вы, что подписать договор с комиссией 6% так же просто, как и с комиссией 3%? Верите ли вы, что можно получить рыночную цену за объект недвижимости уже на 2-3 неделю рекламы? Верите ли вы, что сегодня можно создать ажиотаж на продаваемый объект недвижимости, когда за объект будут торговаться несколько десятков покупателей?

Полагаю, вы сейчас скептически относитесь к этим заявлениям. Но представьте, как может измениться ваш бизнес и ваша жизнь, если

• вы научитесь говорить правильные слова, которые позволят вам повысить вашу комиссию пусть даже всего на 1-2%?
• вы сможете подписывать договор на каждой 3-й встрече с продавцами?
• вы научитесь правильно обосновывать начальную цену?
• вы сократите срок экспозиции объекта хотя бы до 1,5 месяцев?
• вы начнете закрывать всего на 1 сделку в месяц больше?

На самом деле, успешного агента от не очень успешного отделяют маленькие детали, на которые надо обратить внимание и исправить, чтобы получать больше удовольствия от работы и больше денег.

Программа тренинга:

1 день, 28 ноября 2015 г. с 10.00 до 18.00:

10.00 – 13.00:

- Что такое аукцион: принципы проведения.

- Формальный и неформальный аукцион.

- Преимущества аукциона для продавцов. Как «продать» идею аукциона продавцу.

- Преимущества аукциона для покупателей. Как заставить покупателей отложить дела и прийти на аукцион.

- Преимущества аукциона для агента: как и насколько можно увеличить свою прибыль.

- Как работать с субагентами. Какая договорная база необходима для проведения аукциона.

- Что такое резервная цена и как ее назначить?

- Как получить за свою работу комиссию 6%?

13.00 — 14.00: обед

14.00 – 18.00:

- Маркетинг объектов недвижимости, выставленных на аукцион.

- График сделки при продаже квартиры на аукционе. Как продать за 2 недели.

- Как правильно подготовить аукцион.

- Как правильно провести показы и зачем нужен день открытых дверей.

- Как вести переговоры с покупателями и контр-агентами до, во время и после показа, чтобы аукцион состоялся.

- Как использовать оферты (письменные предложения о покупке), чтобы повысить цену на объект.

- Как правильно принять аванс у победителя аукциона и закрыть сделку.

2 день, 29 ноября 2015 г. с 10.00 до 18.00

10.00 – 13.00:

- Самые часто возникающие возражения при работе аукционным методом и пути их преодоления.

- Самые частые ошибки тех, кто начинает проводить аукционы и как их избежать.

- Правильные речевые модули для общения с продавцом, агентами, покупателями, которые действительно продают.

13.00 — 14.00: обед

14.00 – 18.00:

- Ролевая игра «Аукцион»

- Отработка скриптов и диалогов.

- Пошаговый план внедрения методики аукционных продаж: как вам за неделю подписать свой первый эксклюзивный договор с комиссией 6% и продать квартиру за 2 недели путем аукциона.

Давайте посчитаем, почему вам стоит отложить ваши дела и посетить тренинг-интенсив “Весь аукционный метод продажи недвижимости по Санкину: как закрывать от 4 сделок в месяц с комиссией 6%”:

Средний агент на рынке недвижимости Санкт-Петербурга работает с объектами от 3 млн.рублей. За свои услуги он берет 3%, что является средним показателем на рынке. Поэтому у клиентов не возникает возражений по поводу комиссионного вознаграждения – они проверили в других агентствах.) 

Агент продает объекты в среднем за 3 месяца – тоже неплохо для Санкт-Петербурга.

Сколько зарабатывает такой агент? Его комиссия составит 90000 рублей за 3 месяца работы. Вроде бы неплохо. Но и далеко не те деньги, ради которых многие идут в недвижимость.

Если мы увеличим комиссионные этого агента на 1% — его доход уже будет 120000 рублей. Парадокс в том, что для собственника этот процент не будет иметь значения при продаже квартиры. А для агента – это +25% к его доходу.

Если увеличить комиссионные до 6% — доход агента увеличится до 180000 рублей, то есть на 100%.

Плюс к этому, если сократить срок экспозиции вдвое – у вас будет больше времени на другие сделки и вы сможете делать в два раза больше сделок.

То есть, если вы делаете сейчас 1 сделку в месяц, делая 2 сделки – ваш доход увеличится уже на 400%.

Что вы готовы сделать сегодня, чтобы увеличить ваш доход в 4 раза?

Отзывы участников тренингов Александра Санкина

Кто тренер?

Александр Санкин — самый известный и востребованный тренер по недвижимости в Евразии. Он страстно передаёт свой личный 17-летний международный опыт агента-миллионера (8 лет работы агентом в США и 9 лет в России) и более чем 200-летний опыт своих учителей и наставников. В динамичной и увлекательной манере, переворачивая все привычные представления о профессии риэлтора, разрушает стереотипы и проповедует высочайшую эффективность, целеустремлённость, честность и приверженность качественному обслуживанию клиентов, как важнейшие навыки и инструменты, способствующие агентам в достижении любых карьерных и финансовых целей.

Ученики и клиенты Александра Санкина, успешные риэлторы и руководители агентств недвижимости, называют его учение «симбиозом духовности и бизнеса».

Александр Санкин – автор двух бестселлеров: «Учебник успешного риэлтора. Кладезь Полезных Советов» и «Плыви прямо к цели! Руководство по целеполаганию, планированию и позитивному мышлению для успешного риэлтора»

Выберите ваш вариант участия: 

Действует 100% гарантия результата! 

Уточняйте подробности гарантии у организаторов.

Зарегистрируйтесь на тренинг сегодня по лучшей цене!